DIGITAL SOP 235: Cómo determinar la estrategia de oferta para la campaña de Tiktok Ads

Última actualización / revisión: 02/02/2024

Tiempo de ejecución: 10 – 20 minutos

 

Objetivo: Determinar la estrategia de oferta adecuada para la campaña publicitaria de TikTok adecuada.

Resultado ideal: Controlar el gasto de su presupuesto mediante pruebas A/B de la entrega de sus anuncios y el costo por resultado.

Requisitos previos:

Deberá tener una cuenta de Administrador de anuncios de TikTok antes de crear cualquier campaña de anuncios de TikTok y configurar su oferta a nivel de grupo de anuncios. Si no tiene uno, consulte el SOP 229 (versión web): Cómo configurar una cuenta de Administrador de anuncios de TikTok.

Por qué es importante: Las estrategias de oferta en TikTok son un elemento estratégico crucial para gastar su dinero de manera eficiente en función de los productos que vende y su capital disponible. Una oferta demasiado baja puede significar que sus anuncios no se entregan y una oferta demasiado alta puede ser un modelo de negocio perdedor. Cuando tenga todas las diferentes campañas preparadas, la estrategia de oferta óptima lo ayudará a lograr el objetivo de su campaña con el máximo resultado sin dejar de ser rentable.

Dónde se hace: En el Administrador de anuncios de TikTok.

Una vez hecho esto: Siempre que lanzas una campaña de anuncios en TikTok.

Quién lo hace: El propietario/gerente de la empresa o la persona/agencia especialista en marketing digital.

Configuración del entorno

1. Inicie sesión en su Administrador de anuncios de TikTok cuenta. Presiona "Iniciar sesión con TikTok".

2. Crea una nueva campaña. El objetivo o meta publicitario de una campaña y las selecciones del grupo de anuncios determinarán la estrategia de oferta disponible.

1. 1. Puede consultar los siguientes SOP para configurar diferentes campañas en modo simplificado o personalizado. SOP 231 (versión web): Cómo crear una campaña de reconocimiento de marca en TikTok SOP 232 (versión web): Cómo lanzar la campaña de generación de leads de TikTok SOP 233 (versión web): Cómo lanzar una campaña de conversión de ventas en TikTok

3. [Opcional] También puedes utilizar una campaña existente. Sin embargo, esto sólo es visible en el modo personalizado.

1. 1. Haga clic en "Modo personalizado" en la parte superior derecha.
   2. Seleccione "Usar existente".
   3. Elija una campaña haciendo clic en el cuadro y seleccionando una campaña.
   4. Presione "Continuar" para continuar.

4. Vaya a "Grupo de anuncios" > "Ofertas y optimización". Esto sólo está disponible en modo personalizado. Se recomienda un modo simplificado para usuarios nuevos, mientras que se recomienda un modo personalizado para usuarios avanzados que deseen probar A/B sus estrategias de oferta. Para realizar pruebas de ofertas, vaya a "[Modo personalizado] Pruebe A/B sus estrategias de ofertas".

Descripción general de las estrategias de oferta

Estrategia de oferta	Mejor para	Objetivo publicitario admitido	Método de oferta admitido	Qué representa la oferta	Impacto en el costo por resultados
Límite de oferta (Práctica común)	Mantener su costo promedio por resultado por debajo de su límite de oferta.	Tráfico Alcanzar Vistas de vídeo Conversiones: cuando el objetivo de optimización es hacer clic.	Costo por clic (CPC) Costo por mil (CPM) Costo por visualización (CPV)	La cantidad máxima que el sistema gastará para lograr un resultado.	El costo promedio por resultado será menor que el monto de la oferta.
Límite de costos (Práctica común)	Mantener su costo promedio cercano o inferior a su oferta, independientemente de su presupuesto.	Instalaciones de aplicaciones: cuando el objetivo de optimización se establece en Eventos dentro de la aplicación Conversiones: cuando el objetivo de optimización se establece en conversiones Generación líder	Costo por mil optimizado (oCPM)	La cantidad promedio que gastará el sistema para lograr un resultado.	Los costos por resultado pueden fluctuar de un día a otro, pero el promedio será cercano o inferior al monto de la oferta.
Costo más bajo	Gastar tu presupuesto al máximo y obtener los máximos resultados posibles. Lo mejor para principiantes.	Tráfico Alcanzar Vistas de vídeo Instalaciones de aplicaciones: cuando el objetivo de optimización no está establecido en Evento en la aplicación Conversiones Generación líder Ventas por catálogo.	CPC, CPM, CPV, oCPM	No hay oferta; en cambio, el sistema intentará generar tantos resultados como sea posible según el presupuesto del grupo de anuncios.	El costo por resultado puede fluctuar día a día según los cambios en el entorno de la subasta, pero siempre obtendrá la mayor cantidad de resultados al menor costo según su presupuesto.

La estrategia de oferta para la campaña de reconocimiento de marca de TikTok

Recomendado para: Nuevas empresas o consultores que intentan establecer su marca en TikTok.

Objetivo: Para aumentar el conocimiento de la marca cuando su público objetivo interactuó con un video de TikTok relacionado con su campaña de conocimiento de la marca de TikTok publicada.

La prioridad de esta estrategia de oferta es aparecer en la página principal de TikTok de la audiencia y en tu página para aumentar la visibilidad de la marca.

estrategia de oferta: Límite de oferta o límite más bajo según la disponibilidad de capital. Para principiantes, se recomienda comenzar con el límite más bajo. Utilice el límite de oferta únicamente una vez que se sienta cómodo gastando para lograr un mayor alcance.

El mejor estudio de caso de conocimiento de marca de TikTok: Oxy Vietnam

En ofertas y optimización:

1. 1. Solo en el modo personalizado, vaya a "Grupo de anuncios" > "Ofertas y optimización" una vez que haya completado el resto de las secciones.
   2. Se recomienda configurar su límite de frecuencia para "mostrar anuncios no más de 3 veces cada 7 días".
   3. Dependiendo de su disponibilidad de capital, puede configurar su control de oferta aquí. Habrá una recomendación de control de ofertas de TikTok según su algoritmo y el objetivo de su campaña. Esto se indica debajo del cuadro vacío, por ejemplo, 5,72 MYR. Para los principiantes en TikTok, se recomienda ignorar este paso y configurarlo en 0,00.
   4. Establezca su "Configuración avanzada" en el tipo de entrega "Acelerada". Con la entrega acelerada, su presupuesto se gastará en función de obtener tantos resultados como sea posible en el menor tiempo posible. Esto puede resultar en un costo fluctuante mayor o menor para un único resultado en comparación con la entrega estándar, pero el costo promedio aún se mantiene cercano a su oferta.
   5. A su derecha, TikTok calcula su resultado estimado en función de su estrategia de oferta. Por ejemplo, con la configuración anterior, logrará un resultado probable de <10 000 alcance diario.

La estrategia de oferta para la campaña de generación de leads de TikTok

Recomendado para: Empresas o consultores nuevos y/o existentes que intentan generar clientes potenciales a través del canal TikTok.

Objetivo: Para aumentar la generación de leads con una campaña de generación de leads en TikTok.

La prioridad de esta estrategia de oferta es aparecer en la página de TikTok de la audiencia para usted y generar clientes potenciales.

estrategia de oferta: Límite de costo o límite más bajo dependiendo de la disponibilidad de capital. Para principiantes, se recomienda comenzar con el límite más bajo. Utilice el límite de costos solo una vez que se sienta cómodo gastando más en clientes potenciales.

El mejor estudio de caso de generación de leads de TikTok: Lancome

En ofertas y optimización:

1. 1. Solo en el modo personalizado, vaya a "Grupo de anuncios" > "Ofertas y optimización" una vez que haya completado el resto de las secciones.
   2. Si ha elegido el límite de costos como estrategia de oferta, coloque una cantidad por cliente potencial que esté dispuesto a gastar. Con esta estrategia, el sistema TikTok mantendrá su costo promedio alrededor o por debajo de su oferta, independientemente de su presupuesto.
   3. Si no está seguro y es nuevo en TikTok, le recomendamos que establezca su estrategia de oferta en el límite más bajo.
   4. En "Configuración avanzada", puede elegir qué tipo de entrega de anuncios desea configurar. Esto solo está disponible para aquellos que han elegido el límite de costo y no el límite más bajo. En este caso, se recomienda seleccionar “Acelerada”. Con la entrega acelerada, su presupuesto se gastará en función de obtener tantos resultados como sea posible en el menor tiempo posible. Esto puede resultar en un costo fluctuante mayor o menor para un único resultado en comparación con la entrega estándar, pero el costo promedio aún se mantiene cercano a su oferta.
   5. A su derecha, TikTok calcula su resultado estimado en función de su estrategia de oferta. Sin embargo, si seleccionó el límite de costos como estrategia de oferta, TikTok no proporciona los clientes potenciales diarios estimados que puede obtener. Seleccione solo el límite más bajo si desea que TikTok calcule sus clientes potenciales diarios.

La estrategia de oferta para la campaña de conversión de ventas de TikTok

Recomendado para: Empresas o consultores nuevos y/o existentes que intentan generar ventas a través del canal TikTok.

Objetivo: Para aumentar las ventas y las conversiones del sitio web con una campaña de conversión de ventas en TikTok.

La prioridad de esta estrategia de oferta es aparecer en la página de TikTok de la audiencia para usted y generar ventas a través de su sitio web.

estrategia de oferta: Límite de costo o límite más bajo dependiendo de la disponibilidad de capital. Para principiantes, se recomienda comenzar con el límite más bajo. Utilice un límite de costos solo una vez que se sienta cómodo gastando más en conversión de ventas.

El mejor caso de estudio de conversión de ventas de TikTok: PUMA

En ofertas y optimización:

1. 1. Solo en el modo personalizado, vaya a "Grupo de anuncios" > "Ofertas y optimización" una vez que haya completado el resto de las secciones.
   2. Si ha elegido el límite de costos como estrategia de oferta, coloque una cantidad por conversión de sitio web que esté dispuesto a gastar. Con esta estrategia, el sistema TikTok te sugerirá una oferta mínima para tu campaña. Haga clic en "Adoptar", si está de acuerdo.
   3. Si no está seguro y es nuevo en TikTok, le recomendamos que establezca su estrategia de oferta en el límite más bajo.
   4. En "Configuración avanzada", puede elegir qué tipo de entrega de anuncios desea configurar. Esto solo está disponible para aquellos que han elegido el límite de costo y no el límite más bajo. En este caso, se recomienda seleccionar “Acelerada”. Con la entrega acelerada, su presupuesto se gastará en función de obtener tantos resultados como sea posible en el menor tiempo posible. Esto puede resultar en un costo fluctuante mayor o menor para un único resultado en comparación con la entrega estándar, pero el costo promedio aún se mantiene cercano a su oferta.
   5. A su derecha, TikTok calcula su resultado estimado en función de su estrategia de oferta. Sin embargo, si seleccionó el límite de costo como estrategia de oferta, TikTok no proporciona las impresiones diarias estimadas que puede obtener. Seleccione solo el límite más bajo si desea que TikTok calcule sus impresiones diarias.

[Modo personalizado] Pruebe A/B sus estrategias de oferta

Si no está seguro de qué estrategia de oferta elegir, siempre puede realizar una prueba dividida. Cree dos campañas o grupos de anuncios con diferentes opciones de oferta y vea cuál se adapta mejor a su marca. TikTok no recomienda publicar en dos grupos de anuncios o campañas separados, ya que no arrojará resultados concluyentes.

1. Inicie sesión en su Administrador de anuncios de TikTok cuenta. Presiona "Iniciar sesión con TikTok".

2. Cree una nueva campaña o seleccione una campaña existente.

3. Haga clic en "Modo personalizado".
   

   

4. A continuación, confirme que cambiará del modo simplificado al personalizado.
   

   

5. En "Campaña", vaya a "Configuración" y active "Crear prueba dividida".

1. 1. En "Campaña", haga clic en "Configuración".
   2. Introduzca el nombre de su campaña.
   3. Tiene la opción de elegir si desea realizar una prueba dividida. Si marca esta opción, deberá realizar un pago por adelantado en los pasos posteriores para poder enviar su anuncio. Si no desea realizar una prueba dividida, puede ignorar este paso.
   4. Tiene la opción de establecer un presupuesto de campaña. Se recomienda seleccionar “Presupuesto diario” en el menú desplegable.

6. Ahora deberías poder ver el mensaje “4. Pestaña Prueba dividida” en el menú de navegación izquierdo. Asegúrese de haber completado otras secciones antes de pasar a la prueba dividida.

7. Elija una "Variable" para probar y una "Métrica clave" en "Prueba dividida" > "Configuración". Su métrica clave es lo que utilizará el sistema para comparar los dos grupos de anuncios y determinar un ganador. Establezca un presupuesto diario lo suficientemente alto para que la potencia de prueba sea suficiente.

1. 1. Haga clic en "Configuración" en "Prueba dividida".
   2. Seleccione una variable de prueba dividida.
   3. Seleccione una métrica clave.
   4. Introduzca su presupuesto diario. Asegúrese de que esté en la moneda correcta.
   5. Establezca su horario de prueba preferido.
   6. Asegúrese de que la potencia de prueba estimada sea suficiente.

8. Configure sus "Configuraciones de prueba dividida" en "Prueba dividida". Complete todos los detalles en "Datos demográficos", "Audiencia", "Intereses y comportamientos", "Dispositivo" y "Expansión de orientación". Asegúrese de establecer las fechas de ejecución del grupo de anuncios en un mínimo de 7 días para que el sistema tenga tiempo suficiente para recopilar una muestra significativa.

9. Haga clic en "Completar".